Оптимизация сайтов
+7 (351) 777-25-12
NEW! SEO Консультации

Поддержка сайта

Анализ интернет магазина

Продвижение сайтов

План продвижения сайта

Контакты
(351) 777-25-12info@Micukov.RU

Поймите ваш сайт, компанию, товар

Позиционирование вашей компании

Ваши плюсы, минусы и отличия от конкурентов. Нужно тщательно проработать несколько основных достоинств, которыми вы будете привлекать своих клиентов, протестировать это вы сможете на реальном трафике.

Позиционирование компании

Как указывалось выше, ваши клиенты сами подскажут, что действительно важно для них из того, что вы выбрали, что на самом деле работает и увеличивает конверсию.

Придумайте образ своего клиента

Поработайте над портретом своего потенциального клиента, желательно придумать как минимум вариантов 5-7. Вы всегда можете разбить ваших клиентов на отдельные сегменты, каждый из которых будет характеризоваться своими особенностями. Определите каким должен быть средний представитель в каждом сегменте.

Как это сделать?

  1. Самое простое, вы можете выбрать реального человека, который входит в ряд ваших текущих клиентов (идеальных, правильных). Прочувствуйте его, поймите, в будущем вы сможете находить таких же.
  2. Кроме того, вы можете придумать идеального для себя клиента со всеми необходимыми на ваш взгляд характеристиками. Но не заходите слишком далеко, помните, что выдуманный вами клиент должен оставаться достижимым, чтобы в сети Интернет нашлись люди, обладающие придуманными вами качествами.

Каждая страница имеет свои проблемы и задачи

Выясните, что помогает или мешает пользователям вашего сайта совершать целевые действия, включая каждую его страницу. Пользуйтесь опросами, сделайте обратную связь максимально удобной.

Если пользователь заходит на ваш сайт и сразу же уходит, не совершив при этом ни одного целевого действия, считайте, это упущенный клиент, поэтому пусть он примет участие в опросе и расскажет, что ему не понравилось и стало помехой во время работы с сайтом.

Продумайте и запишите для каждой страницы целевые действия. К примеру:

  • Главная страница: переход на страницу «контакты», «пример использования», регистрация на сайте
  • Корзина: добавление более дорогих (upsell) или смежных товаров, оплата купленного товара
  • Страница контактов: регистрация, переход на страницу «вакансии», отправка заполненной формы обратной связи, клик по E-mail

А еще, под каждое конкретное действие можно построить собственную воронку конверсий и работать отдельно с каждым этапом.

Заголовок просто обязан завлекать пользователей

Всегда помните, что:

Заголовки читают в пять раз чаще, чем основной текст

 

Дэвид Огилви

Цепляющие заголовки

Заголовки всегда должны привлекать внимание. Если он не привлек, то большая вероятность, что взгляд пользователя дальше не пойдет вообще.

Ключевое сообщение, которое вы хотите донести до своих потребителей должно быть следующим:

  1.  показывающим выгоду от услуги или товара, который приобретает ваш потенциальный клиент
  2. объясняющим, что клиент стопроцентно и легко получит обещанную ему выгоду
  3. не смотря не на что однозначно конкретным
  4. а также правдоподобным

Основные цели клиента: здоровье, деньги и время

Существует три главные цели, которых каждый мечтает достигнуть:

  • доровье
  • деньги
  • время

Обращаясь хотя бы к одной из перечисленных целей, вы затрагиваете человеческие эмоции, это побуждает смотреть на ваше предложение с еще большим интересом.

Применяйте эффективные, проверенные, привлекательные клише:

  • при покупке двух вещей третья в подарок
  • +20% бесплатно
  • меняем старый компьютер на новый
  • 100% гарантия качества
  • проверено экспертами
  • и т.п.

Да, и не забудьте, что нужно создать интригу.

Что, а не как

Для того, чтобы привлечь внимание в видео рекламе чаще всего важно, как преподносится (говорится) информация, а не суть этой информации. Так же и на сайте, интригующая красивая фотография может привлекать внимание. Но важно не разочаровать потенциального клиента, а удержать его внимание.

В первую очередь дайте потребителю суть, больше экспериментируйте с тем, как донести основную идею вашей услуги или товара, чем над ее оформлением.

Почему именно ваш товар?

Уже начиная с самого заголовка человек должен понять, что делает все верно, не зря выбирает именно вас. Предположим, что пользователь зашел на сайт и перед ним навис главный вопрос: «Почему я должен выбрать именно эту услугу или товар?»

Почему именно ваш товар

У вас всегда должен быть наготове ответ на этот вопрос, желательно, чтобы вы его обозначили уже в заголовке.

Последовательное использование заголовков

Если в объявлении контекстной рекламы вы использовали какой-то определенный заголовок, лучше, если вы его разместите и на продающей странице, куда будет попадать пользователь, переходя по данному объявлению. Это относится ко всем материалам.

Давайте факты

На пустые слова никто не реагирует, людям нужны:

  • цифры
  • факты
  • примеры
  • ссылки на авторитетов
  • убойные  аргументы

Шаблоны продающих заголовков

Экспериментируя, выявляйте шаблоны, которые эффективны для вашего бизнеса – с подстановки данных шаблонов вы можете начать ваши новые эксперименты.

  • «Как…» (Как сэкономить 200 000 рублей, покупая BMV X6?; Как увеличить продажи вдвое?)
  • «А вы знаете…» (А вы знаете, как умалчивают банки о реальных процентах по кредиту?; А вы знаете, что 90% рекламных текстов врут?)
  • «Мифы…» (Мифы продавцов недвижимости; 5 мифов о конверсии на сайте)
  • «10…» (10 вариантов ведения бизнеса в сети интернет для новичков; 10 способов причесать кошку против шерсти)
  • «Как я…» (Как я построил дилерскую сеть из 100 магазинов за два года; Как я заработал $10 000 на продаже вечных ссылок)
  • «Быстро/легко…» (Легкий путь к финансовой свободе; Быстрый способ сбросить 15 кг без утомительных тренировок)
  • «ТОП/лучшее…» (ТОП 10 надежных терминалов для оплаты; 20 лучших продающих заголовков)

И много-много других вариантов. Находите свои собственные примеры, попробуйте сформировать ТОП список из работающих шаблонов.

Примеры заголовков «Как»

Создавайте для себя больше шаблонов.

«Как перестать беспокоиться и начать жить» (How to Stop Worrying and Start Living, 1948)

Перечислим несколько примеров шаблонов «Как»:

  • Как (…)?
  • Как купить (…)?
  • Как получить (…)?
  • Как бесплатно (…)?
  • Как сэкономить (…)?
  • Как добиться (…)?
  • Как избежать (…)?
  • Как сохранить (…)?
  • Как избавиться от (…)?
  • Как я (…)?
  • Как прекратить (…)?
  • Как начать (…)?
  • Как улучшить (…)?
  • Как стать (…)?
  • Как я заработал (…)?
  • Как развить в себе (…)?
  • Как сделать (…)?
  • Как получать удовольствие от (…)?

Мотивация к действию

Заголовок, который побуждает к действию, быстро, долго не думая, прямо сейчас:

  • Не откладывайте на потом…
  • Действуйте прямо сейчас…
  • Заказывайте сегодня…
  • Не откладывайте в долгий ящик…
  • Закажите прямо сейчас…
  • Будьте первыми…
  • Начните уже сегодня…
  • Эта цена действительна только…
  • Количество товара ограничено…
  • Только в течение короткого срока…

Смотрите на  желтые заголовки

Хотя многие их не могут терпеть, но врядли вы станете отрицать, что это работает. Они справляются как минимум с задачей привлечения внимания.

Сайтов, где полно желтизны слишком много. Практически на каждом новостном сайте можно встретить подобные заголовки:

  • Валерий Леонтьев, несмотря на почтенный возраст, продолжает выходить на сцену полуголым…
  • Стас Михайлов завел себе змею
  • Алла Пугачева ушла в запой
  • Фотографии голой Аллы Борисовны Пугачевой выставлены в музее
  • Максим Галкин проходит лечение у психиатра
  • Распутина скрывает, откуда у нее такая грудь
  • Шура показал свой «унитаз во рту»

Кроме желтых заголовков имеются и просто работающие, которые также можно почерпнуть у опытных бизнесменов.

Но, порой, встречается и перебор, будьте внимательны.

Используйте имена, которые на слуху

Это хорошо работает. Как вы уже, наверное, успели заметить, каждая N-ая реклама ссылается на какую-нибудь знаменитость. Об этом говорят и приведенные выше заголовки (к слову, не всегда эти заголовки ведут на статью, раскрывающую заявленную информацию, часто это просто заманухи).

Чтобы начать продавать попробуйте использовать всем известные имена (лучше, конечно, с разрешения). К примеру:

  • Кожаные куртки – почувствуйте себя Терминатором
  • Диета от Ксении Бородиной
  • Владимир Путин рекомендует iPad в черном цвете

И тому подобное. Здесь нет предела для креатива.

Сильнейший мотиватор – Халява

Скорее всего, в продающем работающем заголовке самым популярным словом является БЕСПЛАТНО.

Люди хорошо реагируют на халяву, так как любят ее. Дайте им хоть что-нибудь за просто так.

Различные варианты халявы:

  • Мини книга в подарок
  • Бесплатно для вас
  • Бесплатный бонус
  • Бесплатная консультация
  • Бесплатный пробный заказ
  • Десять дней бесплатно
  • Бесплатно попробуй и только после этого, приобретай

Пример конверсии различных заголовков

Приведем пример копирайтера Орлова Виктора:

- «Если вы осторожный водитель, то вы можете сэкономить деньги на страховке» + 50%

«Как превратить осторожное вождение в деньги?»

- «Как сделать вашу еду более вкусной?»

«Как добиться, чтобы о ваших кулинарных способностях говорили все» + 42%

- Как сделать все необходимые покупки за пять минут?» + 90%

«Подарок, который приходит 12 раз в году»

- «Как получить кредит в 500 долларов?» + 100%

«Когда и кому необходим кредит?»

- «Поговорим о последних тенденциях моды»

«Самое главное в моде за последние 500 лет» + 71%

Слоганы

 

 

Для iPad нового поколения компания Apple выбрала следующий слоган:

Более утонченный. И более способный.

Все по делу и очень просто. iPhon они описывают в том же ключе:

Двуядерный процессор А5. Новая 8-Мп камера iSight и оптика. iOS и iCloud.

Это самый удивительный iPhon.

Пользуйтесь простым понятным языком

Желательно, если вы его еще адаптируете конкретно под вашу аудиторию. Простой текст будет понятен любому посетителю вашего сайта, а специализированный сложный текс поймет далеко не каждый.

Естественно, какой текст именно подходит для вашей аудитории знать заранее невозможно, поэтому снова придется тестировать.

Пишите не о характеристиках, а о выгодах

Объясните вашему клиенту простым понятным языком, какую выгоду он получит от вашего товара/услуги, не нужно просто переписывать умные словечки.

Не бойтесь работать с возражениями

У клиента могут возникнуть вопросы:

  • почему же товар такой дешевый?
  • чего так дорого то, а?
  • кто все эти люди, что это за компания, можно ли ей вообще доверять?
  • врядли я разберусь с тем, как работает этот прибор
  • не раз слышал, что подобные товары частенько ломаются, этот тоже?
  • и т.д.

Смоделируйте заранее подобные возражения и отработайте их в своем тексте. Существует несколько способов:

  • бизнес кейсы реально существующих клиентов, истории успеха
  • подкрепление примером, статистикой или отзывом, прямой ответ
  • тест-драйв, пробная версия, вводный вебинар, первый урок бесплатный
  • гарантии

Проводите эксперименты с размером шрифта

Попробуйте курсивом, мельче, крупнее. Лучше всего пробуйте варианты, проверенные временем, а не то погрязните в экспериментах. С этой целью проштудируйте наиболее успешные и популярные сайты и возьмите у них самое лучшее.

Цвет текста также может сделать информацию более наглядной.

С цветом нужно, безусловно, работать. Приведем основные характеристики цветов:

  • Красный – энергия. Очень часто используется при распродажах, увеличивает сердцебиение.
  • Желтый – молодежный, оптимистичный, нередко используется в витринах магазинов, чтобы привлечь внимание покупателей.
  • Зеленый  - прост для восприятия, вызывает ассоциации со здоровьем, часто имеет место в местах для отдыха.
  • Синий – вызывает ощущение безопасности и доверия, используется в бизнесе и для банокв.
  • Розовый – женский, романтичный, используется в продуктах для девушек и женщин.
  • Оранжевый – побуждает к действию, агрессивный: покупка, продажа или подписка.
  • Пурпурный – успокаивающий, применяется в продуктах для омоложения и для красоты.
  • Черный – гладкий, сильный цвет, применяется с целью продвижения элитной продукции.

Добавьте обобщающий список

Использование списков всегда идет на пользу, та как они облегчают восприятие текста, привлекают внимание посетителей.

К примеру:

  • Известный бренд, которому доверяют годами самые именитые инфобизнесы Рунета;
  • Наиболее доступные и комфортные тарифы за услуги e-mail-маркетинга в Рунете;
  • Надежность и защищенность ваших данных, проверенная работой сервиса с 2002 года;
  • Высочайший процент доставляемости ваших почтовых рассылок на e-mail-адреса подписчиков (до 99,2%).

А также:

  1. Вы регистрируете свой аккаунт для ведения рассылок на  Smartesponder.ru;
  2. Вы придумываете и создаете свою первую почтовую рассылку по теме вашего бизнеса (проекта);
  3. Мы рекомендуем вам сделать серию писем (мини-курс) для вашей целевой аудитории, который поможет вам наладить автоматически первый контакт и доверие с вашими подписчиками;
  4. Далее вы легко создаете красивую форму для подписки на вашу рассылку;
  5. Затем вы вставляете форму подписки на страницы ваших сайтов (блога) и начинаете конвертировать трафик ваших сайтов в подписной лист своих подписчиков.

Список – это всего лишь набор фраз, имеющих слева маркер.

Проверяйте текст на сканируемость

В первую очередь пользователь пробегает по тексту глазами и только потом начинает вчитываться.

Убедитесь в том, что внимание привлекают именно те моменты, которые оказывают влияние на конверсию.

Сделайте screenshot страницы, внимательно посмотрите, какие на ней есть центры внимания, что на ней цепляет.

 

Другие статьи по теме:

Что такое конверсия?

Базовые компоненты любого сайта

Анализ интернет магазина

SEO Консультации

План продвижения сайта





Facebook Twitter Вконтакте Google +1
Услуги
SEO Консультации
План продвижения сайта
Создание сайтов
Продвижение сайтов
Контекстная реклама
Поддержка сайта
Сайт в аренду
Материалы
Статьи
Обзоры
Аналитика
Прочее
ЧАВО
Скидки
Акции
О себе
Контакты
Семинары
Отзывы
Способы оплаты Пресса обо мне
Проекты
AddUrl
Регистр букв
Рейтинг танкистов
Изменение регистра букв